为什么不建议全款买车_为什么不愿意全款买车
今天，我将与大家共同探讨为什么不建议全款买车的今日更新，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。
1.全款买宝马遭遇提车难，为什么4s店不喜欢车主全款？
2.全款买车干脆爽快，为何很多销售却不希望顾客全款买车呢？
3.4S店为何讨厌全款买车？
4.为什么买车要分期而不让你全款
全款买宝马遭遇提车难，为什么4s店不喜欢车主全款？
全款买车在4s店，看来不是个特别好的顾客，因为他喜欢你按揭买车分期付款，这样他能赚到更多的钱全款买车，他本身的利润空间虽然有，但是远没有分期付款那么大，要做一个形象的比喻的话，就是分期付款，一辆车能够赚到全款，两辆车的那个利润甚至更多。全款买车意味着这辆车标价多少钱，你直接付了全款，比如你买了一辆宝马。80万全款，你直接把钱打到他们公司的账户，你们之间的债务关系两清了，这辆车的所有权完全是你的，你不和银行发生任何关系，因为那些钱就是你自己的钱，你不需要支付任何的利息，那4s店在这方面就没有操作的空间，收了你钱之后，这辆车就已经没有操作的地方了，所以它的利润环节就已经结束了。
但是要是分期付款那可就不一样了，分期付款一般你首付30%，或者说40%上下60%左右的价格，你要分期付款跟买房子一样，当然不能白给你分期付款，肯定是要有利息的，这个利息4s店会有一部分的分成，不要小看这个利息，可能你全款买的时候是80万，但是你分期付款90万都不见得下得来，因为银行要赚钱，你毕竟用了银行的钱，不然人家凭什么借给你呢？4s店要赚钱，不然人家凭什么分期给你车呢？这都是他们的利润空间啊。
从4s店的角度来说，当然是欢迎那些能够让他赚到更多钱的顾客，同样卖出一辆车分期付款能够赚到20万，但是全款只能挣到15万，他当然是喜欢那些分期付款的，而且大部分的情况下他会给你建议，就是让你分期，因为这辆车的价格可能稍微高了一些，他会跟你说各种各样的理由，比如降低你的还款压力，对你的资金占用没有那么大，各种各样的结果，就是为了让你分期付款。
全款买车干脆爽快，为何很多销售却不希望顾客全款买车呢？
因为4S店都会和银行、金融机构有着合作协议，只要推荐客户办理分期贷款，4S店就能得到一定比例的返利。所以4S店为了增加贷款比例，都会给销售员设立相应的考核指标，全款和贷款的车价不一样，也是为了鼓励客户贷款而做的一些浮动。贷款买车跟按揭买房一样，需要办理各种各样的手续，流程也是比较麻烦。而且很多第一次买车的消费者都不清楚贷款购车的收费标准，4S店说什么就是什么，费用算下来也不少。
贷款买车需要交钱
1、保险费
在4S店买新车都会被强制性购买保险，费用不仅比外边的高，而且基本都是买的全险，不问清楚，还会故意漏买几个险种。
2、购置税
新车上牌都是需要到当地国税局缴纳购置税的，这是交给国家的，购置税公式：裸车价格÷1.17×0.1。
3、车船税
按税法规定，车船税是一年一交，按年申报缴纳，各地的缴交标准不一，根据车辆的种类不同缴交费用也不一样，不过现在的车船税都由保险机构代收缴纳的。
4、上牌费
找4S店代办上牌，收的上牌费一般在1000-2000元不等。
5、手续费、服务费
很多4S店打着“0利率”“免息”等噱头吸引客户，但需要交贷款手续费、服务费等，每家的收费还不一样，其实就是换个方式来收钱。
6、出库费
提车前，4S店还要收取一笔名为“出库费”的费用，通常从1000元到2000元不等。
4S店为何讨厌全款买车？
通常情况下，我们把车辆销售给4S店，在定价的时候就给4S店预留了毛利率，针对新车上市、季节不同会出具各种厂家支持政策，比如2年零利率、终身质保、或者延长质保等方案，出发点还是想让最终用户拿到更多的优惠，买到性价比更高的车辆。但在这一过程中，4S店也会根据店面的实际销售情况进行策划自己的方案，比如贷款买车，可以享受2年零利率，但是要加装GPS3000块、在店里购买保险、还有金融服务费等。所以4S店销售在卖车时能拿一部分提成，金融服务费也能分一部分，如果销售出去保险，也有对应的提成与奖励。在这个过程中，销售和客户可能就是一个相互谈判、利益争取的过程，差别是作为客户你并不知道4S店最大让利空间。
理论上，你全款买车，在外面自己购买保险问题是不大的，关键是对应的4S店或者4S店销售人员他们当月的业绩是否达标，是否愿意做出让步。同时，也要看你在这个过程中能争取多大的利益。现在汽车寒冬，厂家不景气，经销商也不景气，这个链条上的所有企业都在经历寒冬，能多卖一台就离任务更进一步，还是多和销售沟通，争取自己买保险，同时能得到更多的利益。
首先，现在汽车销售行业已经趋于白热化，4S店通过卖车获利的空间已经微乎其微，甚至是赔钱卖车，4S店想要生存下去必须寻找获利途径，保险就成为重要来源。新车直接找保险公司投保会有返现等优惠，但是在保险公司却没有优惠，4S店挣得就是优惠的钱，你不在4S店上保险，相当于不让它有获利，所以销售肯定不同意；
其次，保险公司和4S店是合作关系，双方签订协议，销售向客户推荐保险公司，保险公司配给一定费用比例，4S店自由分配费用投入，甚至没有优惠，将这些费用全部收入囊中，同时车主发生交通事故后，要向车主推荐合作的4S店，多给4S店送修，4S店会有维修费收入，所以两者是以利益为基础共同合作；
所以，保险、送修、加钱另买车饰等是4S店收入的重要来源，4S店更愿意客户贷款买车，收取服务费，单靠卖车挣钱根本不够维持成本支出了。
为什么买车要分期而不让你全款
很多人去4S店买车想全款买车，但是销售人员都劝顾客办分期贷款买还列出一些列贷款买车的益处，而且还能享用优惠，假如全款买车没有优惠有的4S店以至还要加价。贷款买车有现车假如全款买车交过钱之后就要等上一段时间才干提到车等等，这是为什么呢？下面小编带大家理解一下全款买车和贷款买车对4S店有什么影响。全款买车：手续简单，要交的费用只要，车款+置办税+保险+上牌费钱交齐就能够提车走人了。
分期购车：现在很多银行和汽车4S店有合作，贷款买车都是很便宜的利息费。很多汽车4S店鼓励贷款呢？不是因为能靠你利息赚钱，而是手续费。业内人士指出，4S店销售之所以抵制全款买车，是因为他们通过贷款买车可以有以下四个渠道创收，首先为捆绑销售，又称强奸大礼包，通常为成本价几百元东西卖到几千块;其二为车辆出库费、检查费、上牌费等巧立名目的服务费;其三为私自征收贷款手续费，银行并不收取这部分费用;其四为车险购买，相对于全款买车可以选择特定险种购买，贷款买车通常只能选择全险购买，而且未来三年都要买车4S店全险购买;四大项目一相加，贷款买车相比全款买车，多花费可不止10000元。
其实，本质就是利益二字，毕竟“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。
若是消费者全款买车，4S店除了获得厂商给的返点利益之外，单卖车这一项是不赚钱的，既然不赚钱，4S店销售自然就不开心。
分期买车，对于销售来说提成会更高。只要消费者是贷款买车，那么4s店就会从中收取手续费。如今汽车的价格非常透明，消费者在买车的时候往往都会货比三家，最终选择价格最实惠的一家店买车，这样一来4S店能够获得的利润就非常低了。
而很多4S店都与银行或者贷款机构都有合作，只要消费者分期买车，那么4S店就能赚取一部分的手续费。4S店往往还会要求分期买车的用户在4S店内上保险，种种手续办下来又是一笔利润，所以一般来说汽车销售都会尽量劝你贷款。
买车方式
分期购车，只能说是购车的一种方式，我们也是可以自由选择的，4S店也只是推荐，并不是强制我们只能分期。对于资金不是很充足的消费者来说，通过分期购车，也是获得自己喜欢车型的一种方式了。
消费者贷款买车，4S是要收服务费的，并且服务费还很高，如果全款买车的话，就没有这笔服务费用。并且如果有消费者贷款买车，那么4s店的销售人员就能拿比全款买车更高的提成。买车人在贷款买车后会选择在4S店维修，虽然并没有强制性要求说要在4s店维修，但是为了更好地防止不必要的麻烦，一般都会选择在4s店维修。
好了，关于“为什么不建议全款买车”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“为什么不建议全款买车”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。